RESUMEN 4 ¿POR QUE FRACASAN LOS NEGOCIOS?

¿POR QUE FRACASAN LOS NUEVOS NEGOCIOS?

1) Falta de planeacion: plan de acción.

ADMINISTRACION:

*¿Qué? PROYECTO O PRODUCTO
*¿Cuándo? TIEMPO
*¿Para que? RAZON U OBJETO
*¿Dónde? LUGAR
*¿Con quien? PERSONA
*¿Cómo? Forma
*¿Con que? Recursos

2) falta de gerenciamiento: el buen gerente debe ser preventivo.

3) Falta de control: no existen unidades de medidas; vs/ objetivos.
PLANEACION
CIA XXX
PLAN DE ACCION 2009
CIUDAD Y FECHA:
RESPONSABLE:
AREA DE RESULTADO
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
TACTICAS
VENTAS
Vender 100Uds.
Proyectadas a$500’000.000 a dic31/09
.precio
.promoción
.servicio
.distribución a canal
Escala de ventas de 1-50 dcto5%
50-100 dcto10%
Presente volante dcto10%

FINANZAS
PRODUCCION
COMPRAS
R.R.H.H.
LEY PARETTO:
20% clientes compran 80% vtas clientes importantes
80% clientes compran 20% vtas clientes secundarios